中國內銷市場的潛力

     昆明「春城晚報」的一段新聞採訪報導使我對中國內銷市場的了解加深了很多。被訪問的對象是「滇虹藥業」的三位創始人，他們十五年前從醫藥行業退休後，合力投下了20萬元資本，旨在做點小生意作為退休後的生活補貼。殊不知滇虹藥業所生產的「皮康王」在首年就賣了1,000萬元，遠遠超出預期；接着下來的三年，銷售量逐年倍增，年產值高達8,000萬之巨。從1997年開始與外資合作，電腦化，跟着由創業者的第二代接管業務。在往後的短短五年，營業額由2億元攀升到6億元。企業規模由雲南省的第五位上升至第二位，僅次於「雲南白葯集團」；產品仍以內銷為主，外銷僅屬次要。

     改革開放後，如滇虹藥業的私人企業在中國內地不斷出現，成功的例子也多得不可勝數。從電視廣告和其他媒體的介紹，中國製造之產品和品牌之多令人目不暇接；銷售對象均以國內消費者為主，推銷手法層出不窮，無遠弗屆。中央電視台頻道多，節目豐富，是廣告商不可多得的促銷渠道。但由於供不應求，電視台把黃金時段的廣告播映權公開拍賣，價高者得。

     昆明的百貨業十分蓬勃。百貨公司陳列之貨品多着重於女性的需求，一孩政策的持續也把商人的市場策略扭曲了：嬰孩用品琳瑯滿目，應有盡有，男性用品市場反而被忽略了。但以經濟效益作依據，後者的購買力可能更值得重視。

     房市興旺帶動了家居用品之營銷。至今消費者追求的仍以實用為主，不太講究品 味。如把這些家居用品多樣化，刺激起顧客的購買慾，商人更可藉此圖利。

     近年有錢人越來越多，對炫耀性的消費品如汽車、遊艇、豪宅、首飾、高爾夫球會籍和其他五花百門的消費項目，追求甚殷。商人只須把他們消費意慾引發出來，賺錢的機會將會隨之而至。

     手提電話在中國之普遍令人難以置信，用户還不斷增加，幾乎每人都擁有一部。無論身在何處，只要把號碼一按，便可通話。這得來並不容易：「中國移動」和「中國聯通」兩家公司投下巨額資金，在各地架起先進的通訊系統，把中國遼闊的土地聯接起來。手機是一門大生意，利潤豐厚。中國移動和中國聯通正在以一日千里的速度擴張。中國在現代通訊領域的進步，是有目共睹的。

     中國幅原廣大，人口眾多，能提供的商機何止於手提電話：家居用品、藥物，各類消費品的需求也逐年增加。歐美國家正面臨經濟衰退，對中國出口諸多限制。由此看來，發展內銷市場是急不容緩之對策。

     黄啓樟 2008/3/30 於昆明